セミナー内容

1.営業活動における契約理論

〔１〕契約とは何か？　～契約の成立要件～　
〔２〕契約の基礎理論　～重要な法理論～

2.営業活動における法的検討点

〔１〕営業活動とは？～面談前から既に始まっている営業活動～　　
〔２〕時系列での検討点
〔３〕リーガルリスクとレピュテーションリスク

3.営業活動の流れに沿った法的知識

〔１〕営業活動の準備期間（販売促進時）
①個人情報保護法
・DM郵送やその他個人情報取扱いの問題点など
②著作権法　　　
・提案書作成やネット上のデータの取扱い
〔２〕顧客との営業活動開始時期（売込み時）
①秘密保持に関する規制や留意点
②ネット販売の留意点（特定商取引法など）
〔３〕受注活動時
①営業トークにおける留意点
・オーバートーク（不正競争防止法）や不当な取引制限（独占禁止法）
② 基本契約等の締結 ～取引基本契約や業務委託契約の締結～
・契約の種類　　・基本契約と個別契約
・契約締結の方法 ～捺印方法から契約書製本や印紙貼付まで～
〔４〕納品・売上時
① 契約責任とは
・契約不具合責任　　・業務委託契約における仕様書とは？
② 契約以外の責任（不法行為責任等）
〔５〕代金回収およびそれ以降
① 代金回収の方法　
・遅延の場合の対応、相殺、動産売買の先取特権、代金不払いの予兆
② 保証責任

4. 企業活動全般に関わる法的知識