セミナー内容

１　営業活動における契約理論

　〔１〕契約とは何か？　～契約の成立要件～　
　〔２〕契約の基礎理論　～重要な法理論～

２　営業活動における法的検討点

　〔１〕営業活動とは？　～面談前から既に始まっている営業活動～　　
　〔２〕時系列での検討点
　〔３〕リーガルリスクとレピュテーションリスク

３　営業活動の流れに沿った法的知識

　〔１〕営業活動の準備期間（販売促進時）
　　　①　個人情報保護法 ～ DM郵送やその他個人情報取り扱いの問題点等
　　　②　著作権法　　　 ～ 提案書作成やネット上のデータの取扱い
　〔２〕顧客との営業活動開始時期（売込み時）
　　　① 秘密保持に関する規制や留意点 ～ 秘密保持契約の解説
　　　② ネット販売の留意点（特定商取引法等）
　〔３〕受注活動時
　　　① 営業トークにおける留意点
　　 ・ オーバートーク（不正競争防止法）や不当な取引制限（独占禁止法）
　　　② 基本契約等の締結　～ 取引基本契約や業務委託契約の締結～
　　　　・ 契約の種類　　
　　　　・ 基本契約と個別契約
　　　　・ 契約締結の方法　～　捺印方法から契約書製本や印紙貼付まで～
　〔４〕納品・売上時
　　　① 契約責任とは
　　　　・ 契約不具合責任　　・ 業務委託契約における仕様書とは？
　　　② 契約以外の責任（不法行為責任等）
　〔５〕代金回収およびそれ以降
　　　① 代金回収の方法　～　遅延の場合の対応、相殺、動産売買の先取特権、代金不払いの予兆
　　　② 保証責任