セミナー内容

１. うまくいく交渉は戦略がすべて ～交渉戦略の重要性

　（１） なぜ交渉戦略を学ぶ必要があるのか
　（２） 交渉の目的とは

２. 「交渉」は“事前準備”が９割

　（１） 長期的・複線型のパートナーシップの重要性
　（２） 会社事にする重要性
　（３） 交渉・ミーティングの適切な場所
　（４） 相手との効果的なコミュニケーション方法（ツール）

３. 商談や取引場面における「交渉」の５つのフェーズ

　（１） 分析・検討
　（２） 交渉戦略の立案・提案内容の決定
　（３） 提案・交渉
　（４） 判断
　（５） 合意・決裂

４. 交渉決裂（ディールブレイク）に対する考え方

　（１） ディールブレイクとは
　（２） 日米での考え方の違い
　（３） No deal is better than bad deal という考え方
　（４） ディールブレイクすべき状況
　（５） 最終カードの切り方
　（６） デッドラインの魔力

５. 「交渉」をより上手く進めるために知っておきたいこと

　（１） 交渉≠特殊技能やカリスマ性
　（２） 相手を怒らせてしまったら
　（３） 後腐れがない「お断り」の儀式
　（４） 合意にたどり着いた交渉の評価方法