セミナー内容

1. 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質

（1）交渉とは何か、交渉に臨む際の心得
（2）調達・購買の交渉と、個人の交渉の違い
（3）これまでの交渉術の問題とは？
（4）求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

2. 価格交渉を有利に進めるための事前準備

（1）目的、目標値（着地点）、折衝タイプ
（2）交渉相手の基本情報をどこまで把握するか
（3）社内における事前合意をどこまで行うべきか
（4）Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

3. 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

（1）商談を行う際に知っておきたい数々の心得
（2）値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法
（3）折衡相手のSWOT分析
（4）論理的な質問で切り崩せ

4. こんな時どうする？ 交渉場面でよくある事例

（1）値上げ要請を受けたら
（2）独占的な物品を調達する時
（3）商社を経由する時
（4）互恵購買を要求されたら
（5）値下げ要求を断られたら
（6）新規売り込み先への対応

5. 交渉不成立となった場合の正しい対応

●他メーカーへの併注・転注する際の注意点 など紹介