セミナー内容

営業という仕事は、性格や表面上のトークだけでうまくいくものではありません。他の職種と同様に、必要となるスキルを習得し、実践していかなければなりません。今回は、顧客の課題のヒアリングなどを通して潜在的なニーズを引き出し、自社製品を提案するまでのプロセスに焦点を当てます。提案営業として受注を獲得するまでの一連の流れについて理解し、取るべき準備を整えるとともに、客先での具体的な提案のしかたを学びます。
講義だけでなく演習（個人ワーク）も取り入れた、わかりやすい研修内容です。実績ある講師が、営業の様々な場面で必要となるスキルを、熱い講義と演習で実践的に指導。若手社員を一人前の営業人材へと鍛えあげます。営業活動の効率アップにぜひご活用ください。

1.受注を獲得できる提案営業とは？

１．提案営業の前に、社内外の経営資源の把握を行え！
２．顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
３．提案営業は「オールＷＩＮ」であれ
４．提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
５．成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

2.提案力を向上させるための準備作業

１．提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
２．提案力をさらに高める３つの構造
３．提案のための顧客との人間関係構築の仕方
４．提案力をつけるための普段の準備作業

3.提案のシナリオづくり

１．提案営業のシナリオ作成手順とポイント
２．相手の立場になって進めるシナリオ設計

4.成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

＜提案事例の紹介＞
１．提案営業の実践テクニック（成功事例の検証）
　　　◆成功企業が取り組んでいる提案ノウハウ
　　　　発想が違う、やり方が違う、関係性が違う
　　　　そのポイントと失敗例を解説します
２．チーム営業で行いたい提案営業力向上法
　　　◆社内組織を活かした組織提案力の向上策
　　　◆役割分担と行動管理で提案力を倍増させる