セミナー内容

1. 営業の基本と心得

１．営業の基本はダメ営業から学べ
２．二極化する営業
３．技術的なバックグラウンドを持つ営業は強い
４．顧客の変化に気付く3つのセールス術

2. ライバルに差をつける 「聴く技術」

１．オンライン商談３つのポイント
２．傾聴の基本は雰囲気作り
３．ヒアリングを始める前に必要なこと
４．話を進めやすくする文脈
５．仮説を上手く立てる
６．質問のテクニック
７．3つのポイントと3つのタブー

3. 相手を動かす 「描く技術」

１．相手を動かすなら資料を作れ
２．わかりやすい資料の作り方
３．相手を動かすための4つのポイント
①ゴール ②不安 ③重要度 ④デメリット
４．資料の構成は意思決定を大きく左右する

4. 営業の新常識 「売る技術」

１．従来の営業では売れない時代になっている
２．参入障壁をつくる
３．自社の強みは1行で語る
４．顧客には新しい常識を示す
５．クロージングのテクニック

5. 顧客から愛される営業になるための戦略

１．かかりつけの医者のように信頼されるには
２．営業は仕入れが大事
３．顧客と継続的な関係作り
４．スター営業になるために…

【ご受講にあたっての注意事項】
・本セミナ―では、ビデオ会議ツール「Zoom」を使用します。
・ご受講の回線速度が30Mbps以下の場合動画・音声が乱れることがあります。視聴の乱れがある場合回線速度をご確認ください。
・カメラは必須です。カメラのついたデバイス（PCもしくはタブレット、携帯端末など）を受講人数分
ご用意ください。
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・講師と同業の方など、当協会の判断によりご参加をお断りする場合がございます。

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