セミナー内容

➊ 営業マンとして良いスタートを切ろう

●理想の営業パーソン像
●営業という仕事を理解し“やりがい”を持とう！
●コミュニケーション能力をとことん磨こう！
●失敗を恐れず多くの経験をして次に活かそう！

➋ 顧客の情報収集、訪問計画の立て方

●自社の理念や目的を理解し、目指すべき営業の姿を定める
●商品知識とは何か？
●営業活動の目標とプランの立て方
●顧客を絞込むポイント
●既存顧客の訪問ルート設定、訪問時の心得
●新規顧客のアプローチの仕方

➌ 営業マナーと商談スキルの高め方

●良い第一印象を持たれる「身だしなみ」の徹底
●先手必勝「挨拶」で顔と名前を憶えてもらおう
●アポイントの取り方
●顧客訪問にあたっての事前準備
●商談時のラポール（共感）の作り方
●セールストークの基本（質問法）

➍ 営業マンとして成功するために

●「三方よし」を常に考えて行動する
●新たな発想と視点を常に持ちつづけよう