セミナー内容

１．調達環境の変化 〜多様化する調達交渉〜

１．交渉のポイントは『ルール』と『Win-Win関係』
２．調達環境の変化 ～社会情勢によって多様化する調達交渉～
３．交渉力を向上させるべき理由
４．交渉が合意できない要因
５．調達交渉のあるべき姿

２．交渉術の考え方とテクニック

１．Win-Win交渉の考え方 ～説得、妥協、拒否・決裂、譲歩、創造～
２．交渉の7ステップ
３．価格・納期交渉の基本と実践
４．交渉における7つの流儀
５．親事業者と下請事業者間の交渉のルール

３．事例から学ぶ、価格・納期交渉のテクニック

１．交渉の基本「価格は自社で、納期はサプライヤーで…」
２．値上げ交渉「真の要求」
３．値下げ交渉「Win-Winの構築」

４．交渉力を向上させるツール

１．サプライヤーは分析ツールで把握
２．分析ツールの作成法と活用法
３．企業の価格・納期・評価の分析の進め方

５．交渉の新たな切り口を発見する交渉戦略

ステップ①情報収集・分析
ステップ②問題・課題の分析
ステップ③利害の整理
ステップ④解決策立案
ステップ⑤松竹梅選定

６．『調達何でも相談 〜即解決、即実行〜』