セミナー内容

１．営業は経営環境の変化に敏感に対応せよ

（１）今の時代は価値前提経営型マネジメント
（２）近年の営業のトレンド
（３）営業担当者の多様化
（４）今、求められる営業の姿勢

２．誠実かつ魅力ある営業課長になる

（１）企業における営業課長のミッション
（２）営業課長のリーダーとマネージャーの役割
（３）自社の営業マネジメント力をチェック☑

３．売上・利益を創出するためのマネジメント

（１）売上アップのための６原則を押さえ、営業部隊の方向性を決めよ
（２）利益を上げるために必要な営業課長のマネジメント
（３）ターゲット（見込み客）の効果的な選定方法
（４）価格決定のコツ
（５）ロールプレイングなくして営業チームの成長なし
（６）営業のＰＤＣＡを効果的に機能させるコツ
（７）営業は精神論ではなく定量的目標の設定
（８）部下の特徴を活かすマネジメントのコツ

４．営業課長はリーダーシップを発揮せよ

（１）部下の動機付けとコミュニケーション方法
（２）コーチングの５原則
（３）上司主体と部下主体の組み合わせ ～ティーチング＆コーチング～
（４）コーチングのコツ
　　　①質問　②傾聴　③励まし　④チャンクダウン　⑤チャンクアップ
（５）コーチングの実践方法
（６）営業課長の７か条