セミナー内容

これだけ知っておけば、客先の技術者との対話もスムーズに！

メーカーや工業製品を扱う商社の営業担当者にとって、ものづくりの知識は大変重要です。さまざまな種類の材料の長所・短所、適した用途は何か、樹脂や金属の部品はどのように加工されるか、原価とコストはどう計算されているかなど、商談においては幅広い技術知識が必要とされます。
今回は、多くの業種で必要とされる普遍的な技術知識６テーマを選定。文系出身の方にも基礎からわかりやすく解説します。営業シーンでは、商談相手が技術者という場合も多く、技術用語を知っているだけでもスムーズに対話を進めることができます。ぜひ、本研修で技術知識の基礎を習得してください。

『製造原価と見積、価格交渉のポイント』

１．製品コスト（原価）のとらえ方

　1）コストに影響を与える要因と営業の判断の重要性
　2）製造原価の構成　材料費 / 労務費 / 経費
　3）直接製造費用と間接製造費用
　4）製品１個に含まれる変動費と固定費
　5）販売費及び一般管理費(意外に大きい販管費)
　6）アワーレートから製造原価を計算する
　7）大量生産と多品種少量生産の違い

２．値引きが利益に与える影響

　1）値引きと利益の関係
　2）ロットの減少による利益率への影響を試算
　3）定期コストダウンによる利益率への影響を試算
　4）不当な値引きを回避するための下請法の知識

３．販売量と利益との関係

　1）販売量の増加と利益の関係
　2）販売量の増加と設備投資の関係
　3）設備投資の回収と設備投資のリスク
　4）変動費と固定費を理解して計算する

４．イニシャル費用の製品価格への転嫁

　1）「開発費」とはそもそも何か
　2）新製品開発と開発費の回収のポイント
　3）治具・金型費の考え方と回収のポイント

※電卓をご持参ください

　　

１名につき（いずれも消費税10%込み）　　　　　　　
≪全６回受講≫　会員企業の方　148,500円 ／ 会員以外の方　184,800円
≪テーマごとの選択受講≫　会員企業の方　29,150円 ／ 会員以外の方　35,200円