セミナー内容

1. 受注を獲得できる提案営業とは？

1）提案営業の前に、社内外の経営資源の把握を行え！
2）顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3）提案営業は「オールＷＩＮ」であれ
4）提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5）成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”

2. 提案力を向上させるための準備作業

1）提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2）提案力をさらに高める３つの構造
3）提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4）提案力をつけるための普段の準備作業

3. 提案のシナリオづくり

1）提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2）相手の立場になって進めるシナリオ設計

4. 成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック

1）提案営業の実践テクニック（成功事例の検証）
　◆ 成功企業が取り組んでいる提案ノウハウを検証し、一方で失敗した事例も解説します
2）チーム営業で行いたい提案営業力向上法
　◆ 社内組織を活かした組織提案力の向上策
　◆ 役割分担と行動管理で提案力を倍増させる