Zoom_提案営業 基礎スキルと実践テクニック
営業研修
- 営業スキル
受注獲得のためには、営業の“提案力”を磨くべし!
対象・難易度
新人・若手 | リーダークラス | 管理者クラス | 経営者・役員 |
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◎ | ◎ |
セミナー内容
- 1. 受注を獲得できる提案営業とは?
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1)提案営業の前に、社内外の経営資源の把握を行え!
2)顧客の現状・過去・未来分析がとにかく大切
3)提案営業は「オールWIN」であれ
4)提案営業の理想は「客先の営業マン」になること
5)成功した提案営業の先に待つ“無交渉状態”
- 2. 提案力を向上させるための準備作業
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1)提案場面での自分の癖、課題を認識する【演習】
2)提案力をさらに高める3つの構造
3)提案のための顧客との人間関係構築の仕方
4)提案力をつけるための普段の準備作業
- 3. 提案のシナリオづくり
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1)提案営業のシナリオ作成手順とポイント
2)相手の立場になって進めるシナリオ設計
- 4. 成功例に学ぶ提案営業の実践テクニック
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1)提案営業の実践テクニック(成功事例の検証)
◆ 成功企業が取り組んでいる提案ノウハウを検証し、一方で失敗した事例も解説します
2)チーム営業で行いたい提案営業力向上法
◆ 社内組織を活かした組織提案力の向上策
◆ 役割分担と行動管理で提案力を倍増させる
セミナー要項
名称 | Zoom_提案営業 基礎スキルと実践テクニック |
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開催場所 | Zoom |
価格(税込み) | 29,150円(会員)/35,200円(非会員) |
開催日・開催予定日
2024年8月22日(木) | 午前9時45分~午後4時45分 |
ありがとうございます。
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2023年8月4日(金) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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2022年11月18日(金) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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2021年11月12日(金) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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