１．ニューノーマル時代で営業活動はどう変わる！？

（1）営業マンはいかに接触を避けて、効率よく面談を進められるか意識せよ！

（2）顧客（買い手）が合いたいと思う営業マンは、全体のわずか２０％

（3）出張、接待、ハンコ、定期訪問、名刺交換…昔ながらの営業活動はこれからどうなる？

２．ニューノーマル時代で成果を出す９つの行動指針

（1）自社のドメインを再定義せよ

（2）実績でデータを集め、鳥瞰する

（3）各種データの分析を行う

（4）ムダを特定し、狙いを定めて一点突破

（5）モノを売らずに「コト」を売る

（6）顧客目線で思考し、顧客の成功モデルのシナリオを描く

（7）「見える化」と「記録化」

（8）動画やWEB面談を多用せよ

（9）営業マンの付加価値を最大限高める

３．営業活動の「断・捨・離」で組織は変わる

（1）新たな営業を実践するための「捨」

（2）狙いを絞るために実践する「断」

（3）昔からの営業を見直し、新たな営業を始める「離」

４．これからの時代を生き残る「三方よし」の考え方

（1）ニューノーマル時代でも変わらない営業の役割

（2）顧客をファン化させる仕組みづくり

（3）ニューノーマル時代でも通用する営業マンを育てよ

【ご受講にあたっての注意事項】

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