セミナー内容

1．営業に必要なスキル

・営業はどのように成長していくのか…　営業の成長曲線
・営業の主な１０の業務
・営業に必要な３つのスキル

2．知っておくべき営業の知識と考え方

・新人も知っておくべき営業の数字
・自社が戦うフィールドを知る、マーケティングの基礎
・新人も身につける、トップ営業マンのマインド
・誰も知らないお客様の気質３タイプ

3．営業は準備が９割‼

～バッチリ備えて、万全で商談にのぞめ～
・できる営業マンのカバンの中身《基本編》
・できる営業マンのカバンの中身《ツール編》
・できる営業マンのカバンの中身《エチケット編》
・できる営業マンの手帳の中身
・競合に差をつける営業ツールの作り方
・訪問前にやっておくべき事前準備
・営業マンの秘密兵器
・取引先について知っておくべき１０項目
・「落としどころメモ」の準備

4．知らないと恥をかく顧客訪問の流儀

・顧客訪問の流儀
・他社の営業と差をつける、営業のコツ
・知らないと恥をかく、営業のマナー

5．営業マンのセルフマネジメント

・営業マンに必須のタイムマネジメント
・営業マンの体調管理５ヶ条
・情報収集“携帯活用の６つのルール”