セミナー内容

１．組織として成果を導く営業プロセスの構築法

　◇ 属人的な営業の問題点を理解し、誰でも実践できる営業プロセスの重要性を考える
　◇ 汎用性の高い営業プロセスを作成し、営業の成功パターンを定着させる
　◇ 営業プロセスに沿って、商談を円滑に進める方法を教える

２．売上予測をもとに、部下を成果に導く対策と実行のポイント

　◇ 売上見込をつくる際に案件一覧表を活用し、正確な見通しを立てる
　◇ 売上不足を早期に明らかにし、目標達成に向けた具体的な対策を検討する
　◇ 短い間隔で進捗管理を行い、常に状況を改善していく

３．チーム全体として、訪問活動の質と量を高めるポイント

　◇ 成功の鍵はターゲットリストの正確さにあり、売上に直結するターゲットを選定する
　◇ 週ベースで訪問計画を立て、効率的に商談を進める
　◇ 部下の商談記録を確認し、効果的なアドバイスを行う
　◇ 重点顧客とは階層別に人間関係を強化し、長期的な信頼関係を築く

４．管理職が主導する営業方針の策定と行動計画への具体化

　◇ 経営戦略をもとにした営業方針を立て、組織全体の方向性を統一する
　◇ 施策の成功ストーリーを具体的に描き、実行計画を明確にする
　◇ 直接販売と代理店販売を状況に応じて使い分け、営業の柔軟性を高める
　◇ 週次ミーティングや1日5分の面談を行い、進捗を共有しながら改善を図る

５．営業の仕組みづくりと新規顧客の継続的開拓

　◇ 新規顧客に到達するための効果的な手段を模索する
　◇ 自社の強みを30秒で的確に伝えるスキルを磨く
　◇ 営業プロセスに必勝パターンを組み込み、成功率を高める
　◇ 商品や売り込み方についての勉強会を実施し、個々の営業力を高める