セミナー内容

➊ 購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質

●交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか ●これまでの交渉術の問題とは？
●購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い ●求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

➋ 価格交渉を有利に進めるための事前準備

●目的、目標値（着地点）、折衝タイプ ●社内における事前合意をどこまで行うべきか
●交渉相手の基本情報をどこまで把握するか ●Win-Win に持っていく交渉シナリオの考え方

➌ 負けない値下げ交渉の具体的な進め方

●商談を行う際に知っておきたい数々の心得 ●折衡相手のSWOT 分析
●値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法 ●論理的な質問で切り崩せ

➍ こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

●値上げ要請を受けたら？ ●互恵購買を要求されたら？
●独占的な物品を調達する時は？ ●値下げ要求を断られたら？
●商社を経由する時は？ ●新規売り込み先への対応は？

➎ 交渉不成立となった場合の正しい対応

●課題継続、エスカレーション ●他メーカーへの併注・転注する際の注意点