セミナー内容

１．営業に必要なスキル

●営業はどのように成長していくのか…　営業の成長曲線
●営業の主な１０の業務
●営業に必要な３つのスキル

２．知っておくべき営業の知識と考え方

●新人も知っておくべき営業の数字
●自社が戦うフィールドを知る、マーケティングの基礎
●新人も身につけよう、トップ営業マンのマインド
●誰も知らないお客様の気質３タイプ

３．営業は準備が９割‼

～バッチリ備えて、万全で商談にのぞめ～
●できる営業マンのカバンの中身《基本編》
●できる営業マンのカバンの中身《ツール編》
●できる営業マンのカバンの中身《エチケット編》
●できる営業マンの手帳の中身
●競合に差をつける営業ツールの作り方
●訪問前にやっておくべき事前準備
●営業マンの秘密兵器
●取引先について知っておくべき１０項目
●「落としどころメモ」の準備

４．知らないと恥をかく顧客訪問の流儀

●顧客訪問の流儀
●他社の営業と差をつける、営業のコツ
●知らないと恥をかく、営業のマナー

５．営業マンのセルフマネジメント

●営業マンに必須のタイムマネジメント
●営業マンの体調管理５ヶ条
●情報収集“携帯活用の６つのルール”