生産財営業の必須知識とスキル
営業研修
- その他
切削工具メーカー・商社・機械加工業 幹部・リーダー・担当者対象
対象・難易度
新人・若手 | リーダークラス | 管理者クラス | 経営者・役員 |
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◯ | ◎ | ◎ |
セミナー内容
- 1現在の知識をチェック
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◆鉄鋼材料の基礎知識
◆材料 の 硬さ と切削の関連性
- 2モノ づくりと 切削業界を取り巻く環境
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(1) モノづくりと 生産財 業界を取り巻く状況
(2) デジタルとリアルの関連性
(3) IoTや 自動化システムの中で切削が占める重要性 と問題点
- 3生産財 業界 営業 担当者 の必須 知識と スキル
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(1) “工具の製品バリュー”を正確に理解する
(2) 切削と切削加工の違いとは
(3) 切削条件は何によって決まるのか?
(4) 製造現場のお客様が望んでいること
(5) 生産性を改善するために必要な知識
(6) 生産財における生産性の考え方
(7) 機械加工の経済的効果の考え方
- 4生産財業界の 営業組織の運営 方法
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(1) 営業の生産性を考える(情報の一元管理と横展開
(2) AI時代 の 切削業界営業が 生産性改善活動で 不可欠な 具体的 行動
①現場の技術者が考えていること
②販売する内容を「製品」+「お客様が欲しい情報」に変える
③営業の基本ルーティンを実行する
a) 顧客情報の入手スキルとノウハウを身につける
b) 切削情報の入手スキルとノウハウを身につける
- 5ツーリングリスト タイムスタディシート の作成
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公差が記入された図面から
加工順番 使用工具 切削条件
カッター軌跡 パス回数 切削長 切削時間 まで の考え方を学ぶ
セミナー要項
名称 | 生産財営業の必須知識とスキル |
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開催場所 | 大阪府工業協会 研修室 |
定員 | 30名 |
価格(税込み) | 26,400円(会員)/31,900円(非会員) |
開催日・開催予定日
2022年9月14日(水) | 午前9時45分~午後4時45分 |
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