セミナー内容

営業の活動においてプレゼンテーションというのは非常に重要な場面であり、引合いを獲得できるかどうかはプレゼンテーションの成否で決まると言っても過言ではありません。今回の研修では場の空気を盛り上げ、顧客への訴求力を高めるための具体的なテクニックをご紹介いたします。プレゼンテーションのシナリオ作成から、場の空気が重いときや聞き手の反応が薄いときなど、さまざまなプレゼンテーションの場面で使えるものとなっております。プレゼンテーションに苦手意識のある方、もしくはプレゼンテーションの経験が少ない若手営業の方などにおすすめの内容となっておりますので、ぜひこの機会をご活用ください。

１．プレゼン力を向上させるには

1）自身のプレゼンレベルを認識する【演習】
2）提案を通しやすくするポイント
3）プレゼンが効果を発揮する５つの構造
4）効果的な準備作業でプレゼン力を上げる
5）プレゼンツールの整備には常に相手をイメージせよ！

２．プレゼン力向上のテクニック

1）プレゼン力を上げる７つのテクニック
　　◆導入部のポイント（引きのある話題の提供）
　　◆ジェスチャーと目線の使い方　　　　
　　◆接続詞の使い方で印象力をアップせよ！
　　◆抑揚をつけるポイントはどこか？
　　◆常に３つの提案（上中下、松竹梅等）を準備
　　◆具体的な表現を用いる（５Ｗ２Ｈ）
2）チームプレーでプレゼン力を向上させる
　　◆社内組織力を活かしたプレゼンツールの向上策
　　◆他部署との連携で訴求力を倍増させる

３．プレゼンテーションのシナリオ作成

1）プレゼンテーションの作成手順とポイント
2）自分の言葉で表現するシナリオ設計　　
3）反応が悪い場合の巻き返し手法
　　◆場が重くなった時...
　　◆難しい提案時のリカバリー手法
4）自社事例を用いた提案【演習】