セミナー内容

1．購買・調達担当者が気をつけるべき、交渉の本質 

  *交渉とは何か、何を考え交渉すればいいのか
  *これまでの交渉術の問題とは？
  *購買・調達の交渉と、個人の交渉の違い
  *求められる基本姿勢～誠実・真摯・柔軟

2．価格交渉を有利に進めるための事前準備

*目的、目標値（着地点）、折衝タイプ   
*社内における事前合意をどこまで行うべきか
*交渉相手の基本情報をどこまで把握するか  
*Win-Winに持っていく交渉シナリオの考え方

3．負けない値下げ交渉の具体的な進め方

  *商談を行う際に知っておきたい数々の心得　 
  *折衡相手のSWOT分析
  *値下げ申し入れの根拠・ケース別説得方法　 
  *論理的な質問で切り崩せ  

4．こんな時どうする？　交渉場面でよくある事例

  *値上げ要請を受けたら　                   
  *互恵購買を要求されたら
  *独占的な物品を調達する時　            
  *値下げ要求を断られたら
  *商社を経由する時　                    
  *新規売り込み先への対応

5．交渉不成立となった場合の正しい対応

   *課題継続、エスカレーション                
  *他メーカーへの併注・転注する際の注意点